未経験からの商品企画職への転職を成功させるには？

こんにちは、アイデア総研の大澤です。

この記事を読んでいるあなたは、今の職種から商品企画職への転職を考えているところだと思います。今すぐに転職したい方もいるでしょうし、5年後・10年後など将来的に転職したいと考えている方もいらっしゃるでしょう。

まず前提として未経験からの商品企画職への転職は非常に狭き門です。ですが、可能性は0%ではありません。私の勤めていた上場メーカーでも、中途採用で未経験者から商品企画職を採用した例がいくつかありました。

企業は常に新鮮なアイデアを求めており、異業種での経験を積んだ転職者からの視点に期待しています。商品企画職を希望しながら企画の仕事ができていないのであれば、たとえ未経験であっても転職にトライしてみる価値はあります。

未経験だからとあきらめてしまっては、いつまでたっても希望する仕事をすることはできません。一度きりの人生、悔いの残らないように積極的にチャレンジしてみましょう。

未経験の転職について

転職のための対策を考える前に、まずは企業が転職者にどのようなことを求めているかを理解しておきましょう。

企業が転職者に求めるものは？

商品企画職はメーカーの根幹を担う職種ですので、企業としてはプロパー社員を長期的に育てることが前提となります。しかし新規事業立ち上げや事業拡大、あるいは退職者への欠員補充などで急いで穴を埋めなければいけないときには中途採用を行う必要が出てきます。

企業は中途採用者に対して即戦力であることを求めています。新卒を採用する際には将来性や素質・人となりが重視されますが、中途採用者に対しては育成にかける時間がないため、すぐに現場で活躍することを求められるのです。

このことから、そもそも未経験者の転職は非常に不利であるということがわかります。しかし、どのような企業であっても新しい血を入れることで社内を活性化したいという考えを少なからず持っています。戦力化に多少時間がかかっても「ぜひ欲しい！」と思えるような実績やスキルを持っていれば、経験者に勝るアピールができることもあります。

そのためには自分が今持っているスキルを棚卸しして、そのスキルを転職先でどのように生かすことができるかをよく考えることが重要です。

未経験可の募集の難しさ

未経験からの転職をするなら、未経験可の募集案件に飛びつきたくなるでしょう。もちろんそれは正しいですが、一方で難しさもあります。なぜなら、あなたと同じように考える人は世の中に大勢いるからです。

そもそも企業が未経験可の募集をするのはなぜでしょうか。たいていの場合は、なるべく多くの人の中から人材を選びたいからです。たくさんの応募があれば磨けば光るような人材がいる可能性が高まりますし、未経験であっても必要なスキルを持っている場合は即戦力になります。当然競争率は激しくなりますので、通常の募集よりも難易度が高くなる可能性があります。

また、「未経験可」とわざわざ書いていない求人でも、募集要項に経験の有無が明記されていない場合には積極的に応募してみることをおすすめします。

転職市場における年齢の壁

他の職種と同様に、転職する際には年齢の壁が存在します。よほど目立った実績やスキルを持っていない場合には、30歳が1つの壁となります。

20代であれば経験を積むことでのスキルアップが期待できるため、たとえ中途採用でも育成することが前提になります。ですが30代以上であれば当然即戦力であることが要求されます。そのため、年齢が上がるほど未経験者の採用ハードルはどんどん上がっていきます。

本気で転職したいのであれば、行動を先延ばしにせず少しでも早くチャレンジするほうが有利です。「いつかやろう」と思っているうちに、転職可能なウィンドウは確実に狭まっていきます。

職種別のアピールポイント

未経験から転職するのであれば、あなた自身が前職で何らかのエキスパートであったという点を強調しましょう。そのうえで、その経験が転職先の商品企画に活かせるというロジックを組み立てていきます。いくつかの職種の場合を見てみましょう。

営業職から商品企画職への転職

営業職と商品企画職は一見すると全く異なる職種に見えますが、アピールできる共通点は多くあります。

• 提案型の営業をしていた場合：PowerPointを用いた資料作成能力やプレゼンテーション能力をアピールできます
• 売り込み型の営業をしていた場合：進捗管理能力やマネジメント能力を実績とあわせてアピールしましょう
• 接客販売をしていた場合：消費者のニーズを読む能力に長けているという点が大きなアピールになります

なお、「コミュニケーション能力」は一般的すぎてアピールになりにくいです。それよりも社会人として実務の中で身につけた具体的な能力と実績をアピールしましょう。また、可能であれば異業種よりも業界内への転職を考えたほうが、業界・商品知識や人脈を武器にできます。

エンジニアから商品企画職への転職

エンジニアとしての仕事に適性があっても、「与えられたアイテムを形にするだけでなく、0から1を作りたい」と考える人も多いのではないでしょうか。エンジニアから商品企画職への転職はよくあるケースです。

まずは自身の持っている技術のアピールをしましょう。その分野ではトップランクの技術があることをアピールすることが重要です。あることを極められるだけの能力があれば、新たなスキルを身につけることも比較的容易と評価されるからです。

同時に、開発実績のアピールも必須です。「私がこれを作りました」という実績のアウトプットがあれば、そこに絡めてスキルをアピールしましょう。もし見せられるアウトプットがない場合には、ハッカソンなどのものづくり系イベントに参加してみるのもよい方法です。賞を取れば実績になりますし、人脈作りにも役立ちます。

デザイナーから商品企画職への転職

商品企画職がデザイナーも兼ねるケースがあるように、デザインと商品企画は非常に近いジャンルです。グラフィックデザイナーであっても工業デザイナーであっても、比較的商品企画職に転職しやすい職種といえます。

デザイナーとしての高いスキルが前提になりますが、今までの作品に加えて転職先向けのオリジナル作品のポートフォリオを作成しましょう。それによって「数ある業界の中からあえてこの会社を選んだ」という熱意をアピールできます。可能であれば、イラストを含めた商品企画書としてまとめることができれば、アピール度は抜群です。

マーケティング職から商品企画職への転職

セールスプロモーションや広報などのマーケティング職は、商品企画職に近い職種といえます。マーケターであっても社内で商品企画に直接タッチできない場合には、思い切って転職を考えてみるのもよいでしょう。

直接商品企画にタッチしたことがなくても、マーケティングの経験を元に商品企画の経験者として転職先に売り込む手もあります。どのような商品のマーケティングを手がけたか、その結果どのような成果を出せたかを実績ベースでアピールしていきましょう。

全く接点のない場合は？

これといったスキルがなく、また応募先の業界に関しての知識もない場合は、非常に厳しい状況が予想されます。それでも中途採用での応募である以上、必ず何らかのスキルのアピールが必要です。

前職のスキルでなくても、プライベートや学生時代にやっていたことでアピールできるスキルがないか、もう一度洗い出してみましょう。

どうしてもアピールするものがなければ、資格を取るのも選択肢のひとつです。商品企画系の資格としては商品プランナーや商品開発士などがあります。これらの資格は現場の商品企画職社員が持っていることはほとんどありません。プロでも持っていない資格を持っているという点で差別化ができる可能性があります。

転職エージェントを活用して転職を有利に進める

商品企画職への転職を有利に進めるためには、転職エージェントの活用がおすすめです。特に未経験からのキャリアチェンジには、転職の専門家のサポートが大きな助けになります。

転職エージェントを活用する主なメリットは以下のとおりです。

• 非公開求人へのアクセス：市場に出回っていない優良求人を紹介してもらえる
• 書類作成のサポート：未経験の強みを最大限引き出す職務経歴書を一緒に作れる
• 面接対策：商品企画職の面接で聞かれやすい質問への対策ができる
• 年収交渉の代行：自分では言いにくい条件交渉をエージェントが代わりに行ってくれる

特に商品企画職は求人数がそもそも少なく、非公開求人の割合が高い職種です。複数のエージェントに登録することで、より多くの求人情報にアクセスできます。

まとめ

いかがでしたか。未経験からの商品企画職への転職についてまとめてきました。

未経験からの商品企画職への転職は非常に狭き門ではありますが、決して不可能ではありません。重要なポイントをおさらいすると、

• 企業は即戦力を求めている——前職のスキルをどう商品企画に活かせるかを明確に
• 年齢の壁は30歳——行動を先延ばしにせず早めにチャレンジする
• 職種別の強みを最大化する——営業・エンジニア・デザイナー・マーケターそれぞれに有利なアピール方法がある
• スキルがなければ作る——ハッカソン・ポートフォリオ・資格取得など
• 転職エージェントを活用する——非公開求人へのアクセスと専門的サポートを得る

まず手始めに、今の立場で少しでも商品企画の実績を作ることができないか考えてみましょう。同時に、今持っているスキルを磨くことも並行して行いましょう。最終的にはあなたの情熱次第です。強い意志を持って粘り強くチャレンジしていきましょう。

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